警惕！門窗行業(yè)流量池已悄悄轉(zhuǎn)變
“流量”可謂是當(dāng)下的泛家居行業(yè)最珍貴的資源，無(wú)論是上游品牌廠家抑或下游經(jīng)銷商，都在拼命的搶奪，而目前的流量是在急速地的分化中，如圖所示：
（圖片來(lái)源：定峰匯，侵刪）
差異化的品牌定位，不盡雷同的企業(yè)發(fā)展之路，決定著企業(yè)要走哪些渠道，需要獲取哪些流量，所以了解流量之前，先搞清楚我是誰(shuí)？我要做什么？我要到哪里去？
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根據(jù)我們對(duì)目前門窗行業(yè)的調(diào)研，目前門窗企業(yè)根據(jù)自身的定位，而形成的渠道結(jié)構(gòu)大概可劃分為以下幾種：
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對(duì)于門窗品牌廠家，都會(huì)全力在零售賽道上比拼，比拼渠道規(guī)模，最終才能贏得資本的青睞，市場(chǎng)的認(rèn)可；
目前絕大多數(shù)零售加盟經(jīng)銷商的渠道現(xiàn)狀大概情況是這樣的：
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到底哪些流量渠道為主，哪些該做，哪些不該做，其實(shí)對(duì)于現(xiàn)有經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都在摸著石頭過(guò)河，熟悉的做不透，不熟悉的沒(méi)效果。
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很明顯，隨著精裝房的普及，社區(qū)化會(huì)成為所有建材品類必須去面對(duì)的一塊重要的市場(chǎng)；
接下來(lái)我們重點(diǎn)談一談如何做透社區(qū)，社區(qū)店、社區(qū)微爆破等都是目前攻堅(jiān)社區(qū)的常用方式，筆者在此重點(diǎn)講一講門窗品牌必須重視的精裝拎包板塊。
目前流量三分天下，房開物業(yè)占其一，特別是精裝拎包入住增值服務(wù)板塊，介入早，時(shí)間短，見(jiàn)效快：
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除精裝拎包外，目前門窗地方性的前店后廠社區(qū)店依然占據(jù)著門窗最大的市場(chǎng)容量，未來(lái)品牌門窗一定會(huì)采取收割、搶奪這一主要入口，因社區(qū)店與消費(fèi)者距離近，投入成本低，服務(wù)便捷等優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)有兩種發(fā)展方向：
1、品牌加盟商+分銷社區(qū)店，特別是一二線城市，城市規(guī)模大，現(xiàn)有門窗經(jīng)銷商年度回款過(guò)千萬(wàn)的屈指可數(shù)，如何圍繞一個(gè)市場(chǎng)可以上5000萬(wàn)或過(guò)億規(guī)模，一定是從渠道結(jié)構(gòu)上或渠道規(guī)模上進(jìn)行改變，才能有可能；
2、區(qū)域化工廠+加盟社區(qū)店，一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，可設(shè)立一個(gè)區(qū)域化工廠+共享展廳+服務(wù)基地，另可招募50-100家社區(qū)店，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一交付，大有可為。其實(shí)更適合當(dāng)下鋁材廠直接來(lái)做，因大量鋁材廠需要轉(zhuǎn)型，一方面從工裝往家裝延伸，一方面鋁材經(jīng)銷商不斷受零售品牌經(jīng)銷商擠壓及工裝市場(chǎng)的不確定性，迫切轉(zhuǎn)型零售賽道。
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裝企占其二，企業(yè)需要加強(qiáng)在裝企的合作拓展上，目前的毛坯流量和舊改流量絕大多數(shù)的流量話語(yǔ)權(quán)都在裝企手上，我們作為門窗配套材料商，最適合的身份就是門窗專業(yè)的轉(zhuǎn)化和服務(wù)交付，大家才能共贏；
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其三，經(jīng)銷商目前最大的流量就是老顧客資源，因?yàn)楫a(chǎn)品自帶流量，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化能力比定制和成品還要容易，所以對(duì)于老客戶的深度運(yùn)營(yíng)和分級(jí)管理就尤為關(guān)鍵；
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另外，大宅私宅豪宅的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)室的合作、線上抖音、視頻號(hào)、小紅書等新媒體，門窗目前都還在起步階段，還未見(jiàn)到非常突出的選手，還需努力。
綜上所述，在以上列舉的細(xì)分渠道上，目前都沒(méi)有特別突出的消費(fèi)類品牌，所以不同的品牌根據(jù)自身的不同的定位，根據(jù)自己選擇的賽道，筆者建議可側(cè)重在某一渠道上加大力度深度拓展。順應(yīng)趨勢(shì)，修煉企業(yè)自身的閉環(huán)流量池，既要保住現(xiàn)有存量基本盤，也要主動(dòng)出擊尋求新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)。
（文章來(lái)源：定峰匯，侵刪）
